空调框架协议采购，虽是针对小额度采购，但依然受到空调供应商欢迎。据参与过这类空调框架协议采购的供应商介绍，这块市场并不小，作为某品牌分公司，每年单这一块的销售额约2000万元。上海市政府采购中心近期实施了空调框架协议采购，其中，采购包22个，共有18家供应商响应。供应商是如何参与的？有哪些好做法？需重点关注哪些因素？

上海盛世欣兴格力贸易有限公司工程运营中心项目负责人赵婷告诉记者，供应商编制响应文件时要关注以下四个因素，才能入围：一是要仔细阅读上海市政府采购中心发布的征集文件，重要信息要标注，编制响应文件时，要从头到尾认真仔细阅读征集文件，不放过任何一个细节，按照征集文件的要求进行编制；二是获取征集文件后，针对征集文件的条款及内容有疑问的地方，供应商要及时联系上海市政府采购中心相关负责人进行咨询；三是要制定响应文件的目录框架，根据商务条件、技术条件、报价几方面内容，确定目录结构，再展开响应文件的编制；四是响应条款及内容必须满足征集文件的要求且要提供完整的响应资料。

“空调供应商的竞争情况、响应报价及响应方案很重要，供应商参与时要注意，此外，要关注废标项。”商宇（深圳）科技有限公司销售中心负责人谢云平说道。

大金（中国）投资有限公司上海分公司用户营业部部长温海斌介绍，空调供应商要按照征集文件的技术参数要求，尽早准备响应文件。在此基础上，依照评审细则进行合理报价是决定供应商能否入围的关键因素。

针对价格，上海美的智慧家居有限公司大客户负责人杨蕾认为价格很关键，报价要适中。由于空调品类较为丰富，供应商要注意同一规格的空调产品用不同方案去响应，确保一种规格的空调产品采购包，公司起码有一款产品入围。